ВТБ назвал альянс с Wildberries «рестартом розницы» и путем к «торговле счастьем»

05.06.2026

Первый заместитель президента-председателя правления ВТБ Дмитрий Пьянов на ПМЭФ-2026 представил партнерство с Wildberries как стратегический скачок банка в новую потребительскую реальность. В его картине мира маркетплейсы уже стали «торговцами счастьем», тогда как банки исторически остаются «торговцами деньгами». Альянс, по словам топ-менеджера, позволяет преодолеть этот разрыв и дает ВТБ то, чего невозможно было достичь простым копированием экосистем: доступ к технологической скорости, гибкости и десяткам миллионов активных клиентов.

Пьянов объяснил, почему ВТБ выбрал Wildberries, а не другие проекты, такие как «Зеленая цена». Многократные расчеты показали: при текущем уровне партнерских тарифов и известных объемах транзакций клиентской базы банка вхождение в капитал другого игрока просто не окупалось. Альянс же с Wildberries в банке называют «новым рестартом розницы», несмотря на признаваемую сложность интеграции двух разных корпоративных культур.

ВТБ сознательно уступает партнеру лидерство на начальном этапе, рассчитывая, что невмешательство регуляторов позволит сохранить «экономику доверия» и превратить союз в историю успеха. Сам банк в результате рассчитывает стать «неоклассическим» — научившимся вместе с сильным технологическим партнером превращать деньги в потребительскую ценность.

Фото: Пресс-служба ВТБ

Материалы по теме:

• ВТБ профинансирует строительство складских комплексов в Краснодаре
• Т2 и «Магнит» договорились об эксклюзивных кросс-предложениях для клиентов
• ВТБ профинансирует производство насосов и компрессоров для ЖКХ и энергетики
• Российскому бизнесу предложили новый лизинговый инструмент для покупки офисов
• ВТБ разъяснил детали партнерства с Вайлдберриз