В ВТБ оценили конкуренцию банков с маркетплейсами
14.07.2025
Несмотря на быстрый рост клиентской базы экосистемных банков, они не смогут конкурировать с классическими банками по уровню прибыльности. Такое мнение высказал первый заместитель председателя ВТБ Дмитрий Пьянов в интервью «Коммерсанту».
По словам Пьянова, количество активных клиентов крупных маркетплейсов, таких как Ozon и Wildberries, достигает около 90 миллионов человек, что сопоставимо с клиентской базой Сбербанка. Однако только часть клиентов маркетплейсов является одновременно клиентами их банков.
«Но дальше возникает вопрос, что это за актив и способен ли Озон-банк зарабатывать на этих розничных клиентах так же, как классический банк», — рассуждает Пьянов.
Основная проблема экосистемных банков заключается в качестве их клиентской базы. У них нет зарплатных клиентов, а доход на одного клиента значительно ниже, чем у традиционных банков. Кроме того, они не имеют корпоративного сегмента, который обеспечивает низкую утилизацию капитала; их максимум — работа с собственными продавцами.
ВТБ уже замечает, что клиенты переводят средства со счетов в ВТБ на счета в Озон-банке или Wildberries-банке. Однако это, по сути, лишь перечисление средств на покупки и не представляет угрозы для основного зарплатного банка.
«В среднесрочной перспективе любой экосистемный банк первой категории будет сопоставим со Сбербанком только по числу активных клиентов, но не по доходам или пассивам на клиента», — прогнозирует топ-менеджер ВТБ.
Фото: Пресс-служба ВТБ
Интервью, автор Максим Буйлов https://www.kommersant.ru/doc/7887385
Материалы по теме:
- В ВТБ объяснили распродажи на фондовом рынке
- ВТБ назвал сценарий повышения ключевой ставки маловероятным
- ВТБ: в первом полугодии продажи кредитов наличными в России выросли на 68%
- Эксперт ЦМАКП: для запуска инвестиций ключевую ставку нужно снизить до 7–8,5%
- Стратег ВТБ: мир в Персидском заливе обвалит нефть и ослабит рубль, но поднимет палладий
