Как продвигать карточки товаров на Яндекс Маркет?
Автор статьи: Новгородский Сергей
Яндекс.Маркет изначально существовал, как онлайн-витрина. Суть идеи проста: площадка помогала найти покупателям нужный товар, а продавцу сбыть его. Такой подход существовал с 2000 года, одна времена поменялись.
Сегодня, это крупнейший маркетплейс, функции которого шагнули далеко от первоначальных. Трафик покупателей, хранение и доставка продукции – все это входит в обязанности маркета.
Что собой представляет современный Яндекс.Маркет
Бренд представляет собой крупный онлайн сервис по продажам. В его распоряжении около 100 млн. товаров, которые реализуют более 20 тыс. поставщиков с разных сфер. Наиболее популярными на данный момент являются бытовая продукция, товары для дома и сада, электроника и техника.
Маркет отошел от привычных функций торгового сайта. Это удобное место, чтобы выбрать, сравнить и ознакомиться с условиями продажи онлайн. Яндекс.
Сервис отлично развил собственный логистический отдел. Это позволило в разы ускорить обработку и отгрузку заказа, что выгодно обеим сторонам сделки. Пункты выдачи по всей стране, 8 крупных складов и сортировочные хабы в большинстве городов – площадка постоянно развивается.
Плюсы продвижения на площадке
Яндекс.Маркет является неотъемлемой частью поисковой системы Яндекс. Очевидно, что маркетплейс не может ощущать нехватки пользовательского трафика, используя такой крупный поисковой сервис. По данным статистики от Similarweb, объем переходов на сервис превышает отметку в 160 млн. посетителей. Не нужно быть экспертом, чтобы понять насколько это широкий охват.
Основные преимущества для продавцов:
- Алгоритмы Яндекс помогают найти целевую аудиторию для ваших предложений. Что и кому предложить – забота самого маркетплейса.
- Эффективные настройки сервиса. Предложения увидит только та аудитория, параметры которой были указаны: требуемая география сбыта, конкретное время предложений и даже дни, в которые сервис будет предлагать ваш товар.
- Полноценные инструменты для раскрутки – маркетинговые акции, программы лояльности, кэшбэк и т.д.
- Аналитика прямо в кабинете – мощный инструмент для оценки и дальнейшего планирования продаж.
- Развитая логистика.
Сервис позволяет поставщикам получать регулярные выплаты, при этом сам процесс хорошо оптимизирован.
Алгоритмы ранжирования продукции
Система работает следующим образом. Покупатель задает поисковый запрос, который мгновенно обрабатывается маркетплейсом. В результате алгоритмы выстраиваются карточки в соответствии с критериями поиска. Соответственно, чем выше позиция в выдаче, тем больше шансов на успешную продажу.
В приоритете системы ранжирования – релевантность позиции пользовательскому запросу. Другими словами, его соответствие введенному клиентом описанию. Кроме этого учитываются:
- репутация поставщика;
- количество переходов по карточке;
- соотношение просмотров продукта и его заказов;
- общий рейтинг продавца, отзывы клиентов;
- стоимость продукции;
- наличие и размер скидки;
- качество описания;
- наличие кредита, варианты проведения оплаты и т.д.
В расчет также берутся возможность доставки. В целом, количество пунктов ранжирования достаточно большое и каждый влияет на позицию карточки в выдаче.
Варианты сотрудничества с маркетплейсом
Сервис принимает клиентов только в формате юридического лица или индивидуального предпринимателя (ИП). ЭДО не является обязательным требованиям, однако стоит учитывать, что его наличие экономит время. Маркетплейс работает с СБК Контур и СБИС Тензор.
Клиенту потребуются:
- сертификаты;
- подтверждение соответствия;
- отказные письма и т.д.
Перечень документов аналогичен представителям розничной торговли, никаких новшеств здесь нет.
Важной является модель сотрудничества продавец-маркетплейс. Яндекс предлагает такие варианты:
FBS
Продавец: Доставляет товар с персонального склада на сортировочный центр маркетплейса
ЯМ: Прием заказов, оплаты от покупателей. Организация доставки
FBY
Продавец: Доставка на склад
ЯМ: Прием оплаты. Хранения, логистика
DBS
Продавец: Хранение. Организация логистики
ЯМ: Только прием оплаты
Экспресс-модель
Продавец: Оперативная подготовка заказа (временные рамки устанавливает маркетплейс, как правило до 30 минут)
ЯМ: Прием оплаты. Курьерская служба забирает товар с пунктов хранения продавца и доставляет заказчику
До 2022 года поставщики имели возможность работать по модели ADV. Суть варианта заключалась в том, что после перехода на карточку товара, маркет автоматически переадресовывал клиента на сайт продавца. Последний оплачивал услуги площадки в формате «за каждый переход». Однако сейчас все продажи осуществляются исключительно на площадке, поэтому модель ADV утратила актуальность и не используется.
Возможно ли комбинировать модели сотрудничества?
Да, Яндекс.Маркет предусмотрел такую возможность. Например, продавец может реализовывать технику по методу DBS, а остальной товар – через FBY и т.д.
Однако стоит отметить, что форматы FBS, DBS предусматривают, что поставщик обязан лично упаковывать продукцию. Яндекс.Маркет имеет инструкцию по этому вопросу. Комиссионные сборы площадки – 1-15%. Размер ставки зависит от типа товаров.
Оплата за обработку денежных переводов площадкой зависит от частоты заказов у конкретного продавца.
Как стать участником Яндекс.Маркет
Чтобы стать официальным участником необходимо выполнить следующие шаги:
- Перейти на сайт Яндекс.Маркет, в раздел партнерства.
- Заполнить форму участника площадки.
- Выбрать тип модели сотрудничества.
- Указать банковские реквизиты, юридический статус.
- Загрузить соответствующие документы.
После этого можно подготавливать карточки свои предложений. Однако стоить иметь в виду, что их отображение на площадке будет только после проверки информации. Администрация сервиса может запросить дополнительные документы, это вполне нормально.
Как только модерация завершится, все предложения будут онлайн. Это и есть готовый магазин.
Важные моменты по настройке маркетплейса
Правильность отображения всех позиций, их названий и характеристик напрямую влияет на позиции в ранжировании выдачи. Чтобы получить максимум трафика необходимо грамотно настроить свой онлайн-магазин:
- Логотип, имя и адрес сайта продавца необходимо указать в разделе «Информация». Аккуратно записывайте информацию – после проверки эти пункты нельзя изменить вручную, только через техподдержку.
- Для полноценного анализа трафика рекомендуется подключить аналитику и интегрировать ее на маркетплейс.
- В разделе «Уведомления» необходимо настроить оповещения о важных событиях на площадке (почта, Telegram).
- Автоматическое отображение скидочных предложений настраивается в разделе «Дополнительные возможности».
- Обязательно указывайте данные о доставке: тарифы, службы, график отгрузок и т.д.
- Прайс импортируется через готовые CMS. Однако эти поля можно заполнять и вручную, через личный кабинет.
Каждый товар распределяется по типу и карточкам в автоматическом режиме. Чтобы предложения попали точно в правильную категорию, необходимо развернуто описывать информацию о них. Например, тип товара, название бренда, характерная особенность продукта и т.д.
реклама
Материалы по теме:
